Koraci Do Uspjeha: Kako Pregovarati O Svojoj Plaći

2024 Autor: Steven Freeman | [email protected]. Zadnja promjena: 2023-12-17 08:17

Roxanne Flores, rodom iz Brooklyna, New York, potpredsjednica je odjela za ljudske resurse i glavni direktor za raznolikost u Meredith Corporation, ulogu koju je preuzela u travnju 2018. godine kada je tvrtka kupila TIME, Inc. Roxanne nadgleda sve aspekte ljudskih resursa tvrtke širom svijeta, uključujući razvoj talenta, angažman zaposlenika, radne odnose i kompenzacije i koristi.

Kada su u pitanju pregovori o plaćama, žene će općenito manje tražiti povećanje. I postaje složenije kada zaronimo u različite kulture. Kao Hispanci, naučili smo da jednostavno budemo zahvalni što imamo posao i zahvalni kad im damo više. Otac mi je bio vratar i sjećam se kako ga je kao dijete gledalo kako odlazi na posao sa slomljenom rukom. Na pitanje zašto, rekao sam: „Zašto ne? Imam još jednu. Mislim, hajde!

Kakva je ideja stupiti u ured našeg šefa i zatražiti zasluženo povećanje ili promociju zbog koje se želimo uvući u položaj fetusa? Novac ima loš rast. Način na koji osjećamo novac. i svaki smo programirani da na to gledamo drugačije. Sjećam se da sam pripremala argumente i protuargumente kada sam mog oca pitala za ort, ali to će vas ozbiljno zadržati u karijeri. Trenutačni osjećaj anksioznosti pitajući je mala cijena koju treba platiti za dostizanje vašeg punog potencijala zarade.

Ali kako do tamo? Započnimo razbacivanjem nekih mitova oko pregovora:

• Pregovori su za muškarce i konfrontacijski
• Postoje samo dva ishoda: pobjeda ili gubitak
• Prije se moram educirati o umijeću pregovaranja, jer su moji vršnjaci bolji i imaju puno više iskustva od mene

Gore navedene izjave jednostavno NIJE tačna i zapravo su izgovor koji izbjegavamo raspravu. Savjet # 1: Otkrio sam da mi klinički pristup - uklanjanje sebe iz jednadžbe - pomaže u pregovorima.

Evo nekoliko načina pripreme:

• Sastavite popis svojih postignuća
• Koje ste dodatne odgovornosti preuzeli?
• Koju ste vrijednost dodali timu? Vaši klijenti? Vaša organizacija?

Naoružajte se informacijama:

• Educirajte se što zarađuju zaposlenici u sličnim kompanijama i industrijama kontaktirajući s zaposlenima ili svojim poslovnim partnerom za HR
• Provjerite internetske stranice poput Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com ili www.fairygodboss.com (Glassdoor za žene)
• Razgovarajte s vršnjacima u industriji

Budite spremni za raspravu:

• Pripremite bilješke za razgovor i emotivno se provjerite. Znajte da je prirodno biti nervozan prije ove vrste sastanka
• Vježbajte s prijateljem ili mentorom i budite precizni u vezi s vašim očekivanjima
• Zakažite razgovor izbjegavajući užurbane dane. Savjet struke broj 2: Čini se da je četvrtak povezan s da

Ne bojte se Ne!

Činjenica je da svi menadžeri rade unutar proračuna. Također, vaš menadžer možda uopće nije odgovoran za proračun te će možda morati eskalirati vaš zahtjev. Vaš odjel ili tvrtka mogu poslovati iznad proračuna iz različitih razloga zbog kojih vam neće biti moguće odmah povišicu. To je u redu, samo budite spremni na druge opcije koje možda ne znače novac u vašem novčaniku, ali će ipak predstavljati troškove kompaniji i ulaganju u vas. Neki od njih mogu uključivati:

• Pregovaranje o dodatnom vremenu odmora
• Predstavljamo koncept rada od kuće
• Postoje li prilike da pohađate tečajeve ili sudjelujete u projektima poduzeća koji bi vam pomogli da proširite krug i iskustvo?

Kroz ovaj razgovor, obavezno je da uvijek održavate svoju profesionalnost. Želite ostati pozitivni, a ne naporni. Također, izbjegavajte osobne / obiteljske potrebe od toga - i ne zaboravite to slušati.

Istina je što više dogovarate, lakše postaje. Imate ovo! Učinimo to! Do sljedeceg tjedna.

Volio bih čuti s vama. Baci mi tweet na Twitteru @FloresRoxie